Já reparou que existem estratégias de marketing de conteúdo além do blog? Quando falamos em marketing de conteúdo, imediatamente associamos a estratégia à produção de artigos para o blog e só para a atração de clientes.
Mas você sabia que essa estratégia de marketing pode ser aplicada em outras frentes? E mais, para gerar diferentes resultados? Pois é exatamente isso!
Hoje vamos entender mais sobre esse tipo de marketing, como a sua empresa pode aplicar a estratégia além do blog, e conferir algumas abordagens interessantes que grandes marcas, como Airbnb e Amazon, já utilizam. Vamos lá?
Mas antes, vamos recapitular o que é marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que consiste na criação de conteúdos para atrair, engajar e reter um público-alvo. Ela geralmente envolve:
- 1) Fazer o planejamento de marketing para alinharmos as estratégias de conteúdo com as metas da empresa;
- 2) Produzir materiais diversos, como artigos, vídeos, infográficos, e-books, white papers, estudos de caso;
- 3) Utilizar técnicas de SEO para garantir que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos mecanismos de busca;
- 4) Medir o desempenho do conteúdo (a partir de dados e analytics) para entender o que está funcionando e o que não está.
Estatísticas mostram o quanto o marketing de conteúdo é, atualmente, aplicado dentro das empresas:
- 82% dos profissionais que trabalham com o marketing adotam a estratégia ativamente;
- 70% o incorporam às estratégias gerais;
- 40% o consideram parte fundamental de seus planos.
Marketing de conteúdo além do blog: descubra essa estratégia
É comum associarmos o marketing de conteúdo ao blog porque é nesse ambiente que concentramos muitas das nossas estratégias de marketing tradicionais. Não tem problema a empresa manter essa visão, até porque quando bem feita ela é capaz de gerar resultados incríveis.
No entanto, não podemos ignorar o fato de que essa associação acaba limitando nossas ações de marketing porque passamos a acreditar que só existe uma forma e um caminho específico de praticar o marketing de conteúdo, nada mais — e já sabemos que não é verdade.
Para mostrar como o marketing de conteúdo pode ir além do blog, veja só o exemplo da Airbnb. A página não possui um blog para publicar artigos, e-books, infográficos, ou qualquer outro tipo de conteúdo escrito. A marca aposta na divulgação de conteúdos gerados pelos próprios usuários, que compartilham suas experiências através de comentários e avaliações.
O resultado disso? A empresa conseguiu criar uma comunidade engajada, fiel e que não mede esforços para indicar os serviços da empresa para novos clientes, tudo sem o blog.
Outro exemplo interessante de como o marketing de conteúdo pode ser aplicado além do blog envolve a gigante Amazon. A página também usufrui da publicação de conteúdos gerados pelos próprios usuários (que avaliam produtos, fazem comentários e compartilham fotos e vídeos), e também aposta na estratégia ao produzir séries originais e audiovisuais (Amazon Prime Video) para expandir o seu alcance.
O que queremos dizer com tudo isso é que: a sua empresa pode utilizar seus esforços de marketing de conteúdo além do blog, pois o ambiente digital (e até o off-line) é repleto de oportunidades para aplicar suas estratégias em diferentes frentes e atingir diferentes objetivos.
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Estratégias de marketing de conteúdo além do blog
Ok, você entendeu que o marketing de conteúdo não precisa ser direcionado apenas ao blog e só para atrair visitantes para o seu site, mas então, o que podemos fazer com a estratégia além deste canal?
O time de experts da Jokerman Belém separou algumas sugestões do que pode ser feito na produção de conteúdos que despertam o interesse das nossas personas e até aumentam as vendas. Vamos dar uma olhada nelas!
1. Conteúdo para a área de produtos
Você certamente precisa estruturar um portfólio para apresentar o seu produto ou solução ao cliente, correto? E como esse portfólio será feito? A partir de conteúdo!
Pense em vídeos demonstrativos, tutoriais passo a passo, manuais de uso e estudos de caso que podem ajudar os clientes a entender melhor como usar os seus produtos, tirar o máximo proveito deles e resolver problemas comuns associados a eles.
Criar conteúdos técnicos e aprofundados para a sua equipe de vendas também pode ser interessante! A partir desses materiais robustos, eles poderão esclarecer dúvidas e demonstrar o valor da sua solução durante uma reunião comercial com potenciais clientes. Veja mais sobre isso no próximo tópico:
2. Sales Enablement: conteúdo de apoio para a equipe comercial
Sales Enablement é um conjunto de práticas que ajudam equipes de vendas a serem mais eficazes em suas atividades. O principal objetivo do Sales Enablement é fornecer aos vendedores os recursos necessários para fechar negócios de forma mais eficiente. Essa estratégia geralmente inclui, mas não se limita a:
- Conteúdo de Vendas: Fornecer materiais de marketing, como apresentações, estudos de caso, folhetos informativos, guias de produtos e outros recursos que podem ser usados em interações com clientes potenciais.
- Ferramentas e Tecnologia: Implementar ferramentas tecnológicas, como sistemas de CRM (Customer Relationship Management), plataformas de automação de marketing e ferramentas de análise de dados, que ajudam a gerenciar e otimizar o processo de vendas.
- Colaboração entre Equipes: Facilitar a comunicação e colaboração entre as equipes de vendas e marketing, garantindo que ambas estejam alinhadas nos mesmos objetivos e estratégias.
Em resumo, a estratégia de Sales Enablement visa capacitar os vendedores com as informações, ferramentas e estratégias necessárias para aumentar a eficiência das vendas e, consequentemente, melhorar os resultados da empresa. Para isso, você precisa do marketing de conteúdo além do blog!
Recapitulando, então: aplicar o marketing de conteúdo para criar apresentações, propostas de valor personalizadas, white papers e estudos de caso é uma medida que pode ajudar esses vendedores a:
- – Comunicar melhor os benefícios dos seus produtos ou serviços;
- – Responder mais assertivamente às perguntas dos clientes;
- – Superar objeções e fechar mais negócios.
3. Conteúdo para redes sociais
Redes sociais são excelentes para distribuir conteúdos interativos e engajar o público-alvo. Mas atenção, cada rede social tem o seu jeito, por isso, é importante fazer um planejamento de marketing bem pensado para adaptar o conteúdo para o formato e a audiência de cada plataforma.
- – No Instagram e TikTok, por exemplo, imagens e vídeos podem capturar e reter a atenção do usuário.
- – Já no LinkedIn, o interessante é fazer postagens mais profissionais para destacar a expertise da empresa e atrair um público B2B mais qualificado e interessado em suas soluções
4. Conteúdo por e-mail marketing
Embora o e-mail não seja um canal tão movimentado quando comparado às redes ou blog, não podemos esquecê-lo nem negligenciá-lo durante a produção de conteúdo. Afinal, ele ainda é um ambiente relevante para as estratégias de marketing.
O email marketing oferece várias vantagens, incluindo a capacidade de alcançar diretamente um público-alvo específico de forma personalizada e eficaz. É uma ferramenta de baixo custo que permite uma comunicação rápida e direta, aumentando o engajamento e a lealdade dos clientes.
Além disso, possibilita a segmentação precisa de campanhas, medição detalhada de resultados e fácil automação, tornando-o ideal para nutrir leads, promover produtos e serviços, e reforçar a marca. Através de análises detalhadas, as empresas podem ajustar suas estratégias com base no comportamento e nas preferências dos destinatários, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).
Nesse caso, podemos pensar em construir um plano de conteúdo voltado para nutrição de leads, promoções exclusivas ou até mesmo para apresentar programas de fidelização de clientes.
5. Conteúdo para atração de talentos
Atrair novos talentos e construir uma base forte de trabalho também é uma missão importante, e o marketing de conteúdo além do blog pode ser aplicado para essa finalidade. Mas de que forma?
O que acha de compartilhar depoimentos de funcionários, fazer vídeos sobre o ambiente de trabalho e criar postagens sobre iniciativas internas? Isso pode despertar o interesse de candidatos qualificados, além de fortalecer a imagem da empresa como um ótimo lugar para se trabalhar!
Como a Jokerman Belém pode ajudar sua empresa com marketing de conteúdo
Como vimos neste artigo, o marketing de conteúdo é uma estratégia que pode ser ajustada às necessidades da empresa, e para atender diferentes objetivos.
A Jokerman Belém pode ajudar sua empresa com marketing de conteúdo que vai bem além do blog por meio de diversas estratégias e ferramentas que ampliam o alcance e a eficácia do seu conteúdo. Assim, sua empresa atinge um público mais amplo, aumenta o engajamento e impulsiona as conversões e o crescimento do negócio.
Para saber como ter acesso a essa estratégia de marketing mais adequada para sua empresa, entre em contato com nosso time e solicite uma proposta!
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