Toda estratégia de vendas na Internet requer atenção especial quanto ao tráfego. Significa que é fundamental saber de onde vem as visitas ao site da empresa, se foram orgânicas ou pagas, por exemplo. Ter essas informações atualizadas de forma constante ajuda bastante o negócio a ter clareza nas suas ações e se manter competitivo no ambiente online, apesar da concorrência ser acirrada.
Neste artigo, vamos apresentar algumas boas práticas de como gerar tráfego ao seu site. Desde já é preciso esclarecer o seguinte: é muito melhor atrair um público qualificado e com pouco volume do que muitos leads sem um interesse real pelos produtos ou serviços do seu negócio. Portanto, acompanhando as dicas a seguir, as chances de atrair tráfego qualificado e aumentar suas vendas serão maiores. Boa leitura!
Porque é importante definir a persona antes de saber como gerar tráfego?
De nada adianta implementar as melhores estratégias de tráfego se a mensagem do seu negócio não atingir as pessoas certas. Logo, a primeira preocupação deve ser estudar a persona, de modo que suas dores e anseios sejam mapeados com o máximo de realismo.
Dessa forma, será mais fácil conduzir esse potencial cliente pelo funil de vendas, construindo um relacionamento sólido e tornando-o um comprador fiel. Após definir a persona, algumas boas práticas que ajudarão a gerar mais tráfego ao site são:
- simplificar URLs, pois isso facilita não só a percepção sobre o que a empresa vende, mas também facilita o tráfego do tipo direto;
- investir constantemente na visibilidade da marca, explorando, por exemplo, o marketing de conteúdo;
- incentivar que os leads acessem o site mais vezes. Uma das principais maneiras de fazer isso é por meio do remarketing;
- criar conteúdo único, pois isso ajuda bastante o seu negócio a se posicionar bem na busca orgânica do Google;
- participar de fóruns e discussões em grupos externos, pois isso ajuda na obtenção de insights sobre a geração de tráfego ao site.
Quais os tipos de tráfego e canais de aquisição?
Muito provavelmente você já deve conhecer o tráfego orgânico e pago, não é mesmo? Em resumo, o primeiro é aquele que os resultados aparecem geralmente em médio e longo prazo e o principal canal de aquisição é o Google. Já o segundo é caracterizado pela inserção de anúncios dos produtos ou serviços da empresa em plataformas como o Google Ads ou o Facebook Ads. Além destes, existem outros três tipos de tráfego e canais de aquisição. São eles:
- Tráfego direto: é quando o usuário digita a URL do site da empresa no navegador. Muitas vezes, essa pessoa já está decidida a realizar alguma compra;
- Tráfego Social: ocorre quando a pessoa está na rede social da empresa e clica em algum link que redireciona ao site do negócio;
- Tráfego de Referência: é quando o usuário acessa um conteúdo externo contendo um link para o site da empresa. É também conhecido por backlink.
Como superar os concorrentes?
O volume na pesquisa de uma palavra-chave diz muito sobre o mercado e os concorrentes. Em outras palavras, se você busca criar conteúdo em cima de um determinado termo, verifique antes se as pessoas estão, de fato, interessadas por ela. Caso não, é importante verificar outras opções, sempre tendo como referência a figura da persona.
Superar os concorrentes requer primeiramente que se conheça os principais deles. Em seguida, deve-se analisar qual tráfego eles priorizam, considerando os cinco tipos citados. Levantar essas informações ajuda a identificar se a sua estratégia de tráfego tende a dar bons resultados ou se precisa ser ajustada.
Saber como gerar tráfego passa pelo conhecimento aprofundado sobre a persona do negócio. Nós da Agência Jokerman podemos ajudá-lo a se destacar no online e superar os concorrentes, pois oferecemos aos nossos clientes o planejamento de marketing, de modo a acompanhar todas as visitas do seu blog ou site.
Se você deseja, de fato, vender mais na Internet com base no planejamento de marketing da Jokerman, entre em contato conosco agora mesmo!
